1688店群运营干货放送 ｜找出蓝海类目蓝海词，打造**

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现在存在的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表着今存在的所有产业，也就是我们所知道的市场空间；“蓝海”代表着今不存在的产业，这就是未知的市场空间。

淘宝现在大部分选品一半，运营一半，选对了产品。店铺已经成功了一半。为什么呢？在电子商务的海洋中，不缺的就是产品。缺乏的是对产品趋势的把握和产品质量的**。比如，在2019年夏天，你能预测市场**行什么款式的女装吗？你所选择的产品对市场和客户群体有什么影响？今天，我想和大家分享我一下我做店选品的心得。

大家应该都听说过蓝海产品和红海产品。红海产品是指竞争很大的类目。那么什么蓝海行业类目？对于商家来说，你所从事的行业竞争相对较小利润相对较高我们通常称之为蓝海类目。许多商家在选择行业类目时可能会遇到这样的麻烦。

一、选择行业类目的误区

1、自己拥有什么货源就卖什么产品。

2、亲朋好友有什么货源就卖什么产品。

3、听说什么产品好卖就卖什么产品。

很多卖家在选择行业类目时*遇到误区，这也导致小卖家开始做起来非常困难的原因。

二、为什么选择蓝海行业类目

1、蓝海行业市场竞争小，很*成功：

大多数小卖家基本上都是一个人，或者夫妻档，没有专业的客服、美工、运营，基本上都是。但产品上架后就立马卖爆了。至于为什么卖爆，很多卖家也是不清楚，但他们做到了，这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。

2、蓝海行业利润高：

大家应该听说过“坐地喊价”。就像前面说的竞争小就不需要打价格战，那么利润就会相对较高。一些卖家正确选择了蓝海行业类目，因此可以轻松地从**层级到*七层级。因此建议商务朋友不要怕耽误类目的选择。应该在前期花时间和精力来选择合适的蓝海类目，后期就会非常好做。较好随便选一个类目到时做不下去的好吧。

三、如何确定蓝海行业类目

1、市场洞察

先说收费（下面有免费的），在寻找蓝海行业类目时，可以通过商务顾问分析市场情况。在这里您需要订购一个标准版的市场情况的商业顾问。建议您做电子商务的商家订购生意参谋。在我们打开市场上的“搜索词查询”业务顾问后，输入我们要查询的关键字，如“男装”选择“相关词查询”，可以把搜索人数占比去掉替换成支付转化率查询到的数据然后保存。

那么在生意参谋里需要参考的指标有：支付转化率（一般行业类目的一般支付转换率**5%，为合格，**10%为优秀），搜索人气（平均搜索人气**过1000，这被认为是好的）。

直通车的参考价格（越低越好）、市场产品的客户价格（淘宝搜索关键词下**业的客单价，好产品的一般在客单价在100以内比较好）。考虑到价格同时还要考虑利润。例如，以商品价格为79，商品价格为89，所以基本上没有利润，很难做到。当然，如果你确定以后能提*，那就另当别论了。我们需要全面考虑这些数据。

2、第三方工具

很多第三方工具都基于市场洞察。我们用得很好。他们提供蓝海热销产品等多种选择，各功能完善。连衣裙本来是个大类目大家，但是可以看下图：，抹茶绿色连衣裙少女，这个词在线产品数才3000多，搜索人气已达19000多人。这是一个典型的蓝海词的大类目。在这种情况下，当产品上架后，基本上就会有人流量。

希望通过以上的思路方法，能够帮助到各位商家朋友选出适合自己的蓝海行业。