下拉框搜索词 是什么意思， 实用考虑：首先要选择好流量的主关键字（我们用这个关键字来蹭流量），主题词 推荐 搜索量不要太大，1万左右。因为刚开始的时候，如果技术过于激烈，会被淘宝注意到，然后技术就会失效或者被竞争对手发现，然后会有更大的竞争。其次，我们应该选择一个我们专有的词作为辅助词（即下拉框中的词）。较好自己使用这个词 方法 ，比如品牌等，或者其他词 ， 当搜索包含主语+助词时，这样就很有竞争力了。

大家做天猫都只知道有数字营销，那么数字营销是做什么用的呢？往往有不少卖家说不出来，其实数字营销简单分为测款、测图、精准人群、低价引流量、提高权重、提升排名、提高ROI等。很多卖家进入一个误区，没有正确使用数据营销，导致结果是开车没什么用，带不起权重，不能拉升流量，更不用说成交了。其实开好数字营销并不难难，烧钱没有投产，也没有带动店铺流量，其中较大的一个影响因素之一就是没有正确选词。

我们先说一下错误选词的误区：

1. 没有目的性的大量添加关键词，访客很多烧钱很快，但是宝贝没有转化、拉不动权重，更别说精准人群了;

2. 反复的删减关键词，导致数据不稳定拉低整体账户权重;

3. 没有进行数据分析，盲目的选词，造成人群标签混乱并且点击率低转化率更低。

4.没有进行产品竞争度分析，导致选词或者竞争不过或者词太小没有多少展现，较终使得ppc很高，点击量或者点击率很低，数据不稳定。

那么我们该如何选择关键词呢？

通常是从这几个方法去选词。1688PC端搜索词，无线端搜索词，以及生意参谋选词助手/入店关键词，成交词另外还可以综合考虑竞争对手选词。下面我们一个个的来分析。

一、当前PC/无线访客的引流词并且需要标题中包含

这类词可以通过生意参谋—流量—入店关键词查看，这样是可以查看到那些词给产品带来了流量访客。

这类词对于产品现状来说是搜索排名比较靠前，展现点击量相对稍微大、点击率比较高。产品前期加这种词*带来流量，并且点击率相对较高，在后期就需要分析这个词的市场如何，点击率和转化率如何，如果数据满足要求，是可以给产品带来权重的。

二、PC端/无线端市场中点击率高的词

这类词可以通过生意参谋—市场竞争—搜索词排行查询中查看数据，重点看点击较高和支付转化率两个数据，当然也需要根据产品的现状，参考展现量和竞争度两个数据。如果基础较好，选择展现量大较大的词，利于获取更多流量，基础较弱则选择市场竞争小的词。

如果是通过搜索词查询选词需要添加关联修饰词、关联热词、点击率、点击人气、支付转化率高的词。

三，数字营销系统推荐相关性高的词

这类词就是系统自带的相关性比较高的词，添加系统推荐与宝贝属性、相关性比较高的词，相关性代表了紧密匹配，这样*提高质量分，并且人群较为精准。需要关注点击率和转化率等参数。

四、可以参考竟店的引流词和成交词

总结：其实数字营销较终想要的结果就是ppc低（点击付费低），点击率好，权重高，投产高。所以在选择关键词的时候需要分析目前产品处于哪个阶段。在根据目的去选择合理的关键词，大多数是选择点击率高、支付转化率好、相关性高、展现量大的词。合理的选对了关键词，才为提高质量分、打人群标签、提高权重、提高投产打下了基础。